全国首个网络安全传播联盟 启动仪式在诸暨山下湖举行 珍珠网红主播和蜀黍 一起教你反诈防诈技巧 在西施故里——，有个叫山下湖的小镇，这里是中国之乡、中国珍珠之都，这里人们的一切都与珍珠有关。 从2016年，网络直播渐渐进入人们生活，迅速崛起的电商直播，以极强的爆发性，让山下湖珍珠产业发生着巨变，越来越多的“珠二代”“蚌二代”回到家乡，当起了主播，玩起了直播带货，他们让珍珠走得更远。 这里也吸引着更多的外来年轻人创业，他们也纷纷加入到珍珠主播大军中。 今年5月，山下湖成立了快手电商直播基地，这是继2018年成立全省第一个淘宝直播基地后的又一个直播基地，越来越多的小“李佳琦”、小“薇娅”们在山下湖扎根，他们在争创经济效益的同时，也想反哺社会，通过直播间发声，用“直播带货”的方式给粉丝们宣传安全防范相关知识。 今天 这些主播自发组成了 “网络安全传播联盟” 希望能一起为社会平安出份力 01 主播童慧娟 刷到开蚌直播流量很高 我带着直播装备来了山下湖 主播说：我发现开蚌这类直播的流量很高，就带着直播装备，转战山下湖。 童慧娟在淘宝直播的名字叫：珍珠萝莉童童，这和她的长相很贴合，小小的个子，娃娃脸，大眼睛。 她是最早加入淘宝直播大军中的一员。 来自衢州江山的她到杭州学了3年服装设计。毕业后和男朋友一起创业，她说当初加入直播，就是“想赚钱”，“很多自己想买的东西都买不起”，她开始琢磨怎么杀进这个当红职业。 从淘宝上买来背景板、灯光等，童慧娟如愿当上主播后，却发现现实很骨感——她没有流量，没有粉丝。 “有撑不下去的感觉”，童慧娟下直播后会悄悄哭，“我想过放弃”，男朋友知道了，会安慰鼓励她再试试看。 3年前，她刷到开蚌的直播，发现这类直播的流量很高，“感觉比较有前景”，一打听，他们都是从山下湖拿蚌的，就带着直播装备来到山下湖。 男朋友也辞职，和她一起干，她负责直播，男朋友联系货源。两人起早贪黑，第一个月挣了七八千元，但“我们一点时间休息都没有，做到凌晨四五点，第二天早上九点接着做”。 那会儿，童慧娟和男朋友也牵手结婚了，小两口撑过了最难的时候，生意逐渐好了起来。 02 主播何洁利 请网红和明星 来为自家产品带货 主播说：当时很多人劝我不要学电子商务，觉得很虚，但我想学这个，我希望自己所学和家里资源匹配，带来额外的增长空间。 22岁的何洁利，留着一头短发，黑色T恤，墨绿色的五分短裤，看起来很飒。店铺里陈列架上，既有加工完成的珍珠饰品，也有半加工好的珍珠原材料。 店里有人进进出出，他们大都是在山下湖做珍珠直播销售的，“山下湖做直播的，无论在哪个平台，都是我的目标客户”。 何洁利是诸暨山下湖镇人，父母白手起家，在珍珠行业打拼了二三十年，从一个小摊铺打拼到了如今三间店面的大商铺，而她作为“珠二代”，想把父辈的产业跟着时代的步伐，再上一层。 做直播并不像一开始想的那么简单，何洁利逼迫自己调整到“嗨”的状态，“开播了，这三个字对我好像有一种仪式感”。 “直播中越亢奋，下播后，情绪回落就越厉害”， 何洁利说，“压力很大。” 现在，何洁利还会请网红、明星来为自家产品“带货”。对走电商这条路，有自己的坚持和主张，但她也知道父母坚持的这点——无论是线上还是线下，靠的都是品质和诚信，她一定要继承。 03 主播张海涛 郑州“岳云鹏”创业新起点 从山下湖开始 主播说：在直播时，我讲得很实在，我不说花里胡哨的话，也不玩花里胡哨的花样，顾客相信你了，就会买。 张海涛，24岁，胖乎乎的，长得有点像，前年8月，来诸暨山下湖，开始新的创业。 他是郑州人，曾经做过鞋子批发商，开过鞋厂，这一次，转换跑道，带着老婆进入珍珠行业。 当时，他背负着开鞋厂亏损的几百万元债务。 张海涛在镇上租下一个小饭店二楼，开始了珍珠生意，一间做，一间作为珍珠加工车间。 刚开始，他们去市场上找货源，人生地不熟，“买的东西价格略高一些”，张海涛没抱怨，权当作是学费，慢慢地，他有了自己熟悉的进货渠道，得心应手起来。 前年，直播销售模式已经风靡电商圈，夫妻俩轮流24小时全天候做直播零销。 张海涛的粉丝，大多数是女性，他经过观察发现，一类是家庭主妇，平时空下来会上网淘东西，每次买两三百元的饰品，“有的天天来”；一类是白领，一个月买上几件，价值在几千元左右；还有一类是特别有钱的，一个月买十多万元的珠宝也是稀松平常的事。 之所以粉丝黏性高，张海涛说，“直播其实就靠主播人设”。他觉得自己这次路走对了，“每一步都根据我心里走的”。 现在，张海涛一家人都到了山下湖生活，这里是他创业的新起点，也是他的新家，“我想为这里做点什么”。 04 主播袁沛权 杭城大学生“创业之星” 投入两百万研发 主播说：我这条路，只能自己走出来，我靠不了任何人，这段过程还是要熬的， 我从来没想放弃过（说到这，他的眼睛红了）。 33岁的袁沛权自认是一个技术男。对于眼下从事的珍珠生意，他依然想运用技术来搅动这一门传统行业。 他在杭州读大学的时候，曾是大学生“创业之星”，发过传单，拉过赞助，做过旅游销售，卖过台灯，卖过卡……这些经历让袁沛权比同龄人多了些历练，也打开了人脉。 6年前，袁沛权从杭州回到家乡，人生另起一行。 山下湖珍珠市场里，和袁沛权一样年纪的人，很多都是“珠二代”，他们有着父辈打拼下来的人脉、资源及资金，这些袁沛权都没有，他的父母都是农民，大学时的生活费是父亲在工地上顶着严寒酷暑苦干换来的。 2016年，袁沛权开了珍珠饰品店。也是这年，他开始直播，卖自己设计的珍珠成品，模特是他老婆，两三年积累下来，有了一定的客户群，赚了几百万元，生活算有了起色。 这时，袁沛权又有了新点子：想做一种和日本Akoya（阿古屋）珍珠媲美的珍珠。 前年，他找到母校——中国计量大学，在学校老师的支持下，成立了实验室，搞研究已经花去200多万元，但目前，他的研究还没得到认可。 “市场里跟我拿珠子的一个都没有。”但袁沛权没有放弃，“我的珍珠没那么白，但绝对比他们亮，我想保持珍珠本来的颜色”。 05 主播詹昂卫 到杭州创办直播机构 培养了20多个主播 主播说：直播这一行，就好比让导游拉了十辆大巴车的游客来我们店里，但是最后他们买不买珍珠，还得看我们的营销能力、产品款式等。 31岁的詹昂卫是个“珠二代”，从小边读书边玩珠子的他了解珍珠，也了解直播，有着不同于父辈的“生意经”。 詹家的珍珠产品说起来名气可不小，很多明星和网红都被邀请来直播带货过，在明星热度加持下，一场40分钟的直播能有600万的成交额。 但其实，扣除佣金后，利润很少，詹昂卫觉得用自己培养的主播，才是王道。 詹昂卫的父亲詹建林，说起他，业内没几个人不知道，算是前辈，他一手创办了从养殖到加工一条龙的公司，珍珠年产量在山下湖整个珍珠市场，排在前三位。 在詹建林眼里，儿子詹昂卫走的是创业路线，一开始，他觉得不靠谱，但现在，他也开始刷抖音、看直播了。 詹昂卫和朋友在杭州滨江区一起创办了一家负责直播的机构，培养了20多名主播。 他打开手机，翻到他们刚开设的抖音账号，视频主角是个酷酷帅男主播，一串大珍珠在脖子上绕了两圈。他发布的短视频里，都是男主播和小伙伴的日常，而珍珠是他们绕不开的话题。 06 主播李泽欣 从“浪子”到“珍珠大叔” 他收获了事业也收获了爱情 主播说：这么远从外地来诸暨，不为了成功，难道是为了当卧底吗？我很愿意更多地去了解珍珠，因为我什么都没有，只能努力。 “我很混（音同‘浑’），但是我不坏。” “特别爱喝酒，喜欢浪，曾经一个人去丽江把钱挥霍光了，还欠了几十万元。” “来这边（山下湖镇）时身上只有五千元，是找人借的。我觉得那是人生的低谷，也是最后的机会……” 说这个话时，36岁的“珍珠大叔”早已不是无名之辈，他创建的品牌“珍珠大叔”在业内已有了知名度，他本人也有14万粉丝，还通过直播收获了自己的爱人。 “珍珠大叔”，本名李泽欣，广东人，胡茬子配上精修的眉毛，呈现着一张俊朗的脸。 李泽欣搞直播，起初是因为看了别人直播开蚌，觉得有意思，就从网上买了100个蚌，对着手机搞开蚌直播，“两个晚上就卖完了，我觉得挺好做的，就来山下湖了。” 和其他主播不同，李泽欣充分借助了自己形象好的特点，开启全程露脸直播。 “我只是外地人，只是帮大家选货而已，只是一个踏实的带货主播。”他的真诚逐渐赢得了一批“死忠粉”。每天播五六个小时很辛苦，“播着播着就会咳嗽，经常得看医生。”后来确诊为哮喘，直播时也会经常喘不上气来。 他的老婆马瑞是“死忠粉”。他刚开播没多久，马瑞就关注到他，在20多天的时间内，总计买了五万块钱的珍珠饰品，这可把李泽欣吓坏了，“我觉得没必要，就私底下劝她别买了。”这一聊，双方加了微信，建立了联系。 “珍珠大叔”到现在经营3年了。年营收有多少？李泽欣不愿具体透露，只说几千万元吧，员工已有数十人。 07 主播胡茜 从珍珠小白 到专家级珠宝达人 主播说：对于小镇的感情，越来越深，我也想为小镇做些什么。前不久琢磨着网络诈骗这么多，我开始在直播的间隙宣传一些防诈骗信息，有时直接把直播背景墙改为警方的宣传内容，我相信如果更多的主播加入，总会在不经意间会帮助一些人。 4年前，27岁的胡茜一时冲动，来到诸暨山下湖这个小镇，这一来就没有离开过，这里成为她事业的新起点，而此前胡茜已经在杭州这座大城市生活了十年。 在山下湖，耐得住寂寞的胡茜从一个珍珠小白成长为专家级珍珠达人，淘宝店从0做到了如今的TOP商家，既是老板又是当家网红主播的她拥有26万粉丝，每晚开播都能吸引近5万人次观看，3小时带货近20万元。 一次偶然的机会，让她走上了网红主播道路。 她在网上看到诸暨“珍珠哥”詹鑫达全网爆红，就来到山下湖这个自己从没来过的小镇，一切从零开始。 胡茜清楚地记得自己第一天开蚌的情景，直播间很快涌进了上万人，看着不断上升的销售额，这让她干劲十足，当天，她自己开掉了100多个蚌，等下播时才发现自己的手肿了老高，手腕根本就抬不起来。 胡茜说自己搭上了珍珠直播这趟顺风车，因为当时竞争的人相对少。聊到小镇生活，她说都挺好，就是男朋友太难找了。 “太忙了，晚上12点下播，真的没时间找，我很羡慕身边的夫妻档，一个负责直播带货，一个负责运营管理，希望我也早一天过上这种生活吧。”胡茜说。 08 主播何艳兰 直播间 教粉丝辨别珍珠的真假 主播说：我现在越来越自信了，只要我开始直播，老粉丝得空就来看直播，不停地说“主播好”。 何艳兰身材娇小，已为人妻、为人母。今年38岁，面对陌生人，还有点害羞，说话声不大。在接受采访时，还需借助提前写好的小纸条应对…… 何艳兰走过的路，是一个外地农村姑娘扎根诸暨、从赤贫到富有的38年。 改变她一生走向的，是她对婚姻的选择。 20岁的时候，何艳兰遇上了一个大她四岁的男孩，他就是诸暨市山下湖镇人詹金伟。两人结婚后，在北海做珍珠生意。夫妻俩有一个儿子、一套别墅、两部好车以及一份事业。 今年她应邀过来帮老公的姐姐打理生意，原本是来做柜台销售的，没想到会被推上主播的舞台。 在直播间，何艳兰主要是帮大家选品，推荐最多的是吊坠、耳环等珍珠饰物，粉丝们买200元价位的居多。 现在，她也会普及珍珠的知识，“珍珠是水里养的，戴身上是养人的”。 她会告诉大家什么是真货、什么是假货，“假货漂亮又便宜，完美无瑕，但是刀片一刮就恢复不了，露出塑料。”真货呢？“多少有点小瑕疵，但是刀刮一刮可以出粉，粉是可以吃的。原珍珠刮过后用手一摸又可以恢复光泽……” 每天，何艳兰都会跟大家讲一讲相关内容，现在粉丝们都当课程来学了。只要何艳兰一开播，粉丝就搬好了“小板凳”。 09 主播王占杰 我不是“蚌二代” 却是珍珠基地“新一代” 主播说：我想成立一家正规的大企业，让我和我的小伙伴们都有好的发展。 王占杰不能说是“蚌二代”，他的父亲王月祥做了20多年珍珠批发和开蚌生意，但他完全是自己干，做了父亲想不到的事情：直播开蚌卖珍珠。 他开了一家自己的公司，去年有2500万元的营收，有合伙人，有员工20多个，有粉丝。他告别了父辈粗放型生意模式，创业以来没有拿过父亲的一分钱，他是全新的“蚌一代”。 在招聘了13名新主播后，王占杰仍是公司第1号主播，一有空就会走进直播间。 有个粉丝说，她看王占杰“开蚌”有一年多了，“这很拼运气，会上瘾。因为你永远不知道下一颗珍珠长什么样！很刺激。” 王占杰说，他的粉丝中，大部分人买珍珠是为了自己佩戴，还有人是为了娱乐，也有人是为了做地摊经济。 开蚌是个辛苦活。两年下来，王占杰的双手已满是老茧，处处是伤痕。这个踏实前进的小伙跟他的年龄不匹配，他的年龄跟他干净的脸庞不匹配。 生活中，王占杰不是乱花钱的人。他对赚多少钱不感兴趣，别人拿了钱就买豪车、泡酒吧，他却一心想着发展事业，实现人生价值。 他经常到蚌塘里普及养殖文化，“这样也可以让粉丝多了解我们”。王占杰的这些举动，实则是在给整个行业拉新、种草。 10 主播薛露 花更少的钱 买更好的货 主播说：我们只是时代潮流的追随者而已，跟着潮流一直往前走，不会错的。我们比不上大公司，但是我们小而稳，这就够了。 每天下午，薛露都会在她华东国际珠宝城的办公室培训新主播。 今年34岁的薛露，戴一副无框眼镜，做事情干练直接，语速很快。她是主播，也培训主播，回到家里还是二胎妈妈。 2007年薛露刚大学毕业时，她没想过自己的人生轨迹会跟“珍珠带货主播”搭上边。 在绍兴文理学院，她学了4年化工专业，后来到绍兴应聘一家跟珍珠相关的小公司，她认为珍珠是朝阳产业，便留在了山下湖镇。 几年后，薛露偶然间认识了一个老外——美国人詹姆斯，就应邀从原公司出来，去美国交流，学习，去开蚌、做成品珍珠，然后成批地卖给老外。 在山下湖数千家珍珠直播间中，论珍珠知识的宽度，薛露是佼佼者。在后来的带货直播中，她一天最高能卖出30万元，已有固定的10万粉丝。 今年总体销量相比去年有20%-30%的增长，具体销售额会有多少？薛露笑而不说，但透露了一个小秘密，“过去两年，我每年只休息了两天，我们真的很努力。” 识别下图二维码，可看今天上午10点的2020诸暨市网络文化主题活动暨网络安全传播联盟启动仪式直播回放，反诈蜀黍和十位主播教你防诈骗。 首席记者 杨丽 记者 董齐 通讯员 毛一生 陆佳燕 首席记者 陈中秋 摄 李雪雪 制图